3-х уровневая программа авторизации для реселлеров по оборудованию IBM

В рамках программы IBM PartnerWorld существуют 3 уровня: Member, Advanced и Premier, получаемые в зависимости от того, как партнеры соответствуют определенным критериям (уровень продаж, наличие сертифицированных специалистов и т.д.).

На уровне Member бизнес-партнер получает следующие основные преимущества:

• размещение контактной информации на сайте (http://www.ibm.com/ru/partners/html/pc_index.html)
• доступ через Web-портал PartnerWorld (http://www.pc.ibm.com/partnerworld/cee) к информации в области продаж, маркетинга и спецификациям продуктов
• возможность обучения специалистов
• возможность получения новостей PartnerWorld о маркетинговых программах, предложениях, мероприятиях
• доступ к ряду маркетинговых инструментов он-лайн.

Для получения статуса Member необходимо:

1. Распечатать соглашение (http://www.pc.ibm.com/partnerworld/europe/registration/index_ru.html), подписать его, поставить печать и переслать на имя Павла Басина или Елены Беловой по адресу: 115054, Россия, Москва, ул. Бахрушина, 18, IBM Восточная Европа/Азия. Для оперативности процесса последнюю страницу лучше направить по факсу: 7 095 258 64 92.
2. На этой же странице (http://www.pc.ibm.com/partnerworld/europe/registration/index_ru.html) необходимо самостоятельно получить IBM ID. То есть IBM ID самостоятельно задается пользователем и может состоять из любой комбинации букв или цифр. После этого с этой же страницы продолжить регистрацию, заполнив форму.

После выполнения данных шагов процесс получения статуса Member завершен, а Администратором PartnerWorld на основании полученных данных предоставляются права доступа к сайту.

Условиями для получения статуса Advanced Business Partner по PC & xSeries являются:

1. Годовой объем продаж PC & xSeries не менее $100000 общего объема, $50000 оборудования TopSeller.
2. Наличие сертифицированных специалистов.
   Для получения статуса Advanced необходимо 2 технических специалиста второго уровня (Level 2), 1 специалист по продажам первого уровня (Level 1) и 1 специалист по продажам второго уровня (Level 2).

Условиями для получения статуса Premier Business Partner по PC & xSeries являются:

1. Годовой объем продаж PC & xSeries не менее $1000000 и $500000 оборудования TopSeller.
2. Наличие сертифицированных специалистов
   Для получения статуса Premier необходимо 2 технических специалиста второго уровня (Level 2), 2 специалиста по продажам первого уровня (Level 1) и 2 специалиста по продажам второго уровня (Level 2), которое должно включать один из курсов серии Solution/Mastery Training.
3. Проведение ежегодного исследования настроения заказчиков, либо предоставление копии собственных исследований по оценке степени настроения заказчиков, либо предоставление 3-х рекомендаций заказчиков.

Подготовить специалистов можно на учебном сайте IBM в режиме on-line (http://www.pc.ibm.com/training/pci_registration_business_part.html)

Список необходимых курсов :

Для специалистов по продажам (1 на выбор из Level 1 и 1 на выбор из Level 2)

Level 1

• Think Strategy SXW75-R

Level 2 Selling in the IBM Think Family of Offerings SXW75

• Solution Provider Series: Selling Wireless Solutions SXW40
• Solution Provider Series: IBM MIgration and Uptime Offering SXW41
• Solution Provider Series: IBM Client Security Solutions SXW42

Для технических специалистов (2 любых из Level 2)

Level 2 Introduction to IBM ThinkVantage Technologies: Security
TXW14

• Introduction to IBM ThinkVantage Technologies: Wireless TXW15
• Introduction to IBM ThinkVantage Technologies: Migration TXW16

Level 3 IBM ImageUltra Builder Workshop TXI06

• IBM System Installation Tool Kit Workshop TXI04
• Implementing IBM Client Security TXI20
• Implementing and Securing a Wireless LAN TXI21