Сервер IBM Blade Center S доступен к заказу с 18 ноября 2007г. Новый сервер создан для малого и среднего бизнеса. Компания IBM предлагает 7 возможных сценариев продаж серверов IBM Blade Center S, которые помогут Вам сделать продажи техники IBM в 2008 году наиболее эффективными. Итак, Вы приходите к заказчику и видите . . .
1. Перепутанные провода
Клиент:
- Не успевает модернизировать оборудование вслед за растущим бизнесом
- Не в курсе конфигураций своих серверов, сети, I/O адаптеров и прочего оборудования
- Тратит много времени, усилий и денег каждый раз, когда что-то нужно заменить, добавить или убрать
- Не представлял, что все со временем так усложнится
Аргументы для продажи:
Оптимизация IT инфраструктуры под существующие нужды. Меньше времени на IT – больше времени для бизнеса
IBM BladeCenter заметно сокращает количество проводов. Все просто и без путаницы. С ростом бизнеса достаточно добавить лезвия. И все... Большинство сетей, адаптеров I/O и систем хранения автоматически подключаются к новым лезвиям
Новые серверы заработают через пару минут, а не дней. Проще, дешевле, доступней!
2. Работа допоздна
Клиент:
- Выходит на работу по выходным, чтобы решить все проблемы с сетью, системой, программами, установкой или сменой оборудования
- Владеет неоправдано раздутым отделом IT, все сотрудники в котором перегружены
- Теряет время и деньги, тогда как конкуренты давно решили подобные проблемы
Аргументы для продажи:
Простота и разумность IBM BladeCenter
Виртуализированные технологии IBM позволяют легко распределять работу между лезвиями, ни одна программа не прекращает работать при восстановлении, обслуживании или при других сложных операциях
Продуктивность IT возрастает, равно как и скорость. Выгода растет, расходы уменьшаются!
3. Соединение разной техники
Клиент:
-Пользуется техникой разных производителей и моделей в одном сервере для сохранения данных и сети
- Обладает неотлаженной системой, которая не оправдывает ожиданий
- Не информирован о возможных оптимальных решениях, так как пользуется услугами многих компаний
- Перегружен работой, не укладывается в бюджет, в то время как бизнес требует развития, усилий и новых вложений
Аргументы для продажи:
Одно шасси – миллион вариантов: лезвия на базе Intel (HS, HC), AMD (LS), POWER (JS), Cell/BE (QS)
Системы Windows, AIX, Linux, i5OS
Максимальная гибкость: соединение множества различных лезвий и шасси. Лезвие подойдет в любое из шасси BladeCenter S, E, H, T, HT
Интегрированная система управления, управление данными, сетевое управление, максимальная совместимость, простота, продуктивность
4. Не эффективное использование техники
Клиент:
- Несет неоправдывающие себя затраты. Заплатив за целый сервер, использует его в среднем лишь на 15-25%. Малый и средний бизнес не может себе позволить такой низкий уровень отдачи затрат
- Тщетно пытается оптимизировать свой IT бюджет, большая часть которого потрачена на неиспользуемые не в полную меру серверы
Аргументы для продажи:
Виртуализация обеспечивает более рациональное использование сервера. Одним сервером может выполняться больше работы. Эффективность повышается на 70%
Экономность сервера оправдывает себя экономией средств, что позволяет оптимизировать IT бюджет и создает возможности для роста бизнеса.
5. Отлаженную работу
Клиент:
- Не любит шумной офисной техники
- Ищет пути уменьшить температуру от техники
- Заинтересован в мощных серверах для поддержки роста бизнеса без глобальных капиталовложений (затраты на площадь, электричество, охлаждение и звукоизоляцию)
Аргументы для продажи:
IBM BladeCenter S может находиться в рабочей комнате и при этом совсем не мешать рабочему процессу
Для сравнения HP c3000 настолько громкий, что это точно скажется на продуктивности
HP нагревается, излучает тепло на все вокруг
6. Ограниченное пространство
Клиент:
- Дорожит площадью и задается вопросом, не занимает ли IT техника лишние (и такие дорогие в аренде) метры
- Еще не догадывается, что громоздкая техника используется не на полную мощность (менее 25%) и потребляет много элетроэнергии
Аргументы для продажи:
IBM BladeCenter S создан для офисов малого и среднего бизнеса. Работает от 220 вольт, экономичный, тихий, компактный, мобильный
Он полностью совместим с широким выбором лезвий IBM: Intel, AMD, Power, Cell, Cisco, Nortel и другими
Эффективное решение для малого и среднего бизнеса.
7. Растущий бизнес
Клиент:
- Понимает, что компания развивается, растет прибыль, эффективность, все требует расширения!
- Поинтересуйтесь, как он справляется с ростом существующей IT инфраструктуры (если вообще справляется)
- Подумывает о смене ситуации: для большей эффективности, продуктивности, гибкости, работы на перспективу
Аргументы для продажи:
IBM BladeCenter легко расширяется, от пары лезвий для начала до сотен лезвий позднее. IBM предлагает широкий выбор blade-серверов и высокую плотность размещения
IBM BladeCenter – это защищенные инвестиции. У других производителей бывает по три поколения несовместимых серверных продуктов
IBM серверы совместимы с продукцией других производителей более, чем какие-либо другие серверы
Используйте эти сценарии в работе и Вы сделаете Ваш бизнес успешным!
