19.12.2011

Компания Landata подвела итоги сотрудничества с корпорацией EATON в 2011 году

Компания Landata подводит итоги совместной деятельности с корпорацией EATON в 2011г. и объявляет о своих планах на 2012 год. Сегмент источников бесперебойного питания традиционно демонстрирует устойчивую динамику роста и высокие показатели объемов продаж.

Василий Селюминов, исполнительный директор компании Landata, следующим образом комментирует подведение итогов. «В 2011г. мы ставили перед собой агрессивные цели и сумели полностью оправдать собственные ожидания. Мы перевыполнили обозначенные планы продаж и укрепили свои позиции на рынке систем бесперебойного питания. На данный момент сегмент источников бесперебойного питания является одним из самых динамично-развивающихся и перспективных направлений компании Landata», - говорит Василий Селюминов.

Игорь Ануфриев, генеральный директор российского офиса Eaton, следующим образом комментирует сотрудничество двух компаний. «Мы высоко оцениваем деятельность Landata по продвижению ИБП EATON на российском рынке. Компанию Landata отличает разумный подход к построению дилерского канала, глубокое знание специфики рынка ИБП, уникальная техническая экспертиза и умение работать с большими и мощными системами ИБП EATON».

Как и в предыдущие несколько лет направление ИБП входит в топ-3 ведущих бизнесов Landata. Общий объем продаж продукции Eaton в 2011г. вырос более чем на 45% по сравнению с 2010г. Суммарная мощность проданных ИБП составила более 30 МВА. Как и в прошлом году основную часть продаж составили онлайновые ИБП 9 серии: как небольшие ИБП от 0.7 до 6 кВА, так и ИБП средней и большой мощности.

По словам Дениса Андреева, руководителя департамента систем бесперебойного питания компании Landata, в 2011г. рынок систем бесперебойного питания проявлял достаточно высокую активность. «Растет спрос на большие сложные системы с расширенным функционалом и дополнительным набором возможностей. Мы также наблюдаем рост спроса на отказоустойчивые системы с резервированием, в частности на новую систему Eaton Blade UPS, пользующуюся высокой популярностью среди наших дилеров. Был реализован ряд крупных проектов как в плане мощности, так и в плане количества применяемых в системе источников бесперебойного питания. Наиболее часто в 2011г. ИБП EATON применялись для защиты нагрузки в офисах, банках, телевидения. Наблюдается устойчивый спрос на ИБП для защиты дата центров. Значительно увеличилась динамика спроса на ИБП для защиты медицинского оборудования», - констатирует Денис Андреев.

По итогам 2011г. регулярные закупки оборудования Eaton у компании Landata осуществило 720 партнеров. Объем закупок Московских компаний немного превышает объем закупок региональных компаний и составляет 51% и 49% соответственно. Региональное распределение выглядит следующим образом: Северо-Западный Федеральный Округ – 12.2%, Приволжский Федеральный Округ – 11.2%, Центральный Федеральный Округ – 8.3%, Сибирский Федеральный Округ – 7.2%, Уральский Федеральный Округ – 6.1%, Южный Федеральный Округ – 2.6%, Дальневосточный Федеральный Округ – 1.4%.
Важнейшим фактором успеха компании Landata является наличие специализированного департамента систем бесперебойного питания. Сейчас в его составе широкий штат специалистов, готовых помочь с осуществлением необходимых предпроектных работ, подборе и конфигурации оборудования, оказанием технической поддержки по эксплуатации и масштабированию систем. Другим ключевым преимуществом Landata является наличие у компании склада с самым широким ассортиментом ИБП тяжелой мощности на рынке. Это имеет большое значение для партнеров, которым важна оперативная реализация проектов со сложными, мощными системами.

Одним из векторов развития бизнеса источников бесперебойного питания Landata в 2011г. стала активная работа с партнерским каналом по направлению Распределение электроэнергии (в данное направление входит серия продукции Moeller). Компанию Moeller Group корпорация Eaton приобрела в 2008 году. Теперь Landata предлагает источники бесперебойного питания в том числе дилерам серии продукции Moeller, и этот сегмент достаточно часто стал использовать системы бесперебойного питания Eaton в своих проектах.

Дальнейшее увеличение объемов продаж и укрепление лидирующих позиций в сегменте дистрибьюции систем бесперебойного питания – важнейшая задача Landata на 2012г. Компания планирует комплекс активностей по расширению дилерской сети и привлечению новых реселлеров к продукции Eaton. Будет увеличен ассортимент склада, в нем появятся более сложные и мощные модели. В целях укрепления технической экспертизы и предоставления партнерам дополнительных инструментов для работы с проектами будет увеличен штат технических специалистов. В 2012г компания значительно обновит демо-пул оборудования Eaton, дополнив его новыми системами ИБП. Традиционно компания Landata предложит широкий комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на повышение лояльности дилеров и привлечение новых партнеров.