Сети и системы связи Online - Avaya и Landata: два года успешной работы

"Академия Avaya" — часть нового проекта, реализуемого российским дистрибутором Landata под названием Landata University. Проектом предусмотрена серия обучающих выездных семинаров, ориентированных на реселлеров Landata и позволяющих им регулярно знакомиться с новинками оборудования и передовыми технологиями, обсуждать вопросы маркетинга и “продвижения” различных линий продуктов, общаться с топ-менеджерами и специалистами компаний-производителей. Каж-дый такой семинар имеет собственную программу и посвящен одному из производителей. "Академия Avaya" — вторая из прошедших в рамках Landata University встреч, темой которой стало подведение итогов сотрудничества двух компаний.

Результаты совместной деятельности компаний Avaya и Landata позволяют говорить о том, что оно развивается весьма успешно. Рост продаж Landata по оборудованию Avaya за 2002-й финансовый год составил 240 %. Регулярные закупки оборудования Avaya сегодня осуществляют 103 московских и региональных реселлера из 30 городов России. Объем закупок московских партнеров составил 52 %, региональных — 48 %. Продажи оборудования передачи данных равны 15 % общего их объема, из них оборудования Definity — 85 %. Доля Avaya от общих объемов продаж компании Landata на сегодняшний день составляет 17 %.

Первое дистрибуторское соглашение по продуктам передачи данных Cajun компании Avaya и Landata подписали в ноябре 2000 г., фактически сразу же после того, как компания Avaya стала независимой. В сентябре 2001 г. было подписано второе дистрибуторское соглашение по системам телефонной связи Definity. Таким образом, в ноябре 2002 г. исполнилось ровно два года совместной работы компаний Avaya и Landata. За это время налажено обучение специалистов (в рамках программы партнерского обучения), основаны специальные маркетинговые фонды, направленные на обеспечение максимальной эффективности маркетинговых программ, и проведены другие мероприятия.

До настоящего момента компания Landata являлась золотым бизнес-партнером компании Avaya. Сейчас в соответствии с правилами аккредитации дистрибуторов Landata проходит необходимые процедуры и планирует в числе первых получить новый статус — Premier.

Так сказать, под занавес мероприятия состоялось награждение лучших партнеров компании Landata по оборудованию Avaya. Ими стали фирмы "СоюзИнформ" (Москва, самый крупный проект с использованием оборудования Avaya по передаче данных), "Цифровые сети" (Санкт-Петербург, первое место в номинации "Самый крупный проект с использованием оборудования Definity"), "Микротест" (Москва, самый технически сложный проект с использованием оборудования Avaya). Лучшими реселлерами стали компания "Эврика" (Санкт-Петербург), фирмы "Тинигр" и "Сиброн" (Иркутск).