Подписав дополнительное дистрибьюторское соглашение с Avaya о начале поставок оборудования семейства IP Office, Verysell Distribution первой рапортовала о начале поставок. Зато слегка опоздавшая с объявлением о заключении аналогичного контракта Landata, признанная по итогам 2002 года лучшим дистрибьютором Avaya в России, отрапортовала о первом успешном проекте по инсталляции IP Office.
Для Landata, подписавшей первое соглашение с Avaya в 2000 году и обладающей статусом «золотого партнера» по продуктам передачи данных Cajun и коммуникационным серверам Avaya MultiVantage, контракт на поставку оборудования IP Office стал уже четвертым за все время сотрудничества с Avaya. Напомним, IP Office представляет собой семейство решений в области корпоративной IP-телефонии, построенных по принципу «все в одном» и ориентированных прежде всего на рынок малого и среднего бизнеса. Основным маркетинговым посылом при продвижении IP Office является возможность добиться значительной экономии благодаря объединению сетей передачи голоса и данных. Кроме того, переход к поставкам решений на базе IP Office не требует больших вложений со стороны реселлеров, что позволяет значительному числу исторически «компьютерных» компаний попробовать свои силы на весьма аппетитном рынке телекоммуникаций.
По словам Дмитрия Кондратьева, исполняющего обязанности генерального директора Avaya в России и странах СНГ, Landata обладает значительным опытом работы на рынке телефонии и систем передачи данных, что должно способствовать успешному продвижению IP Office. Landata, придерживающаяся стратегии VAD (value added distribution), должна будет на взгляд Дмитрия Кондратьева сконцентрировать свои усилия прежде всего на точном позиционировании оборудования IP Office, обучении продавцов, проведении семинаров и тренингов, предоставлении демонстрационного оборудования.
Ожидается, что в текущем году Landata закупит оборудования IP Office на сумму до миллиона долларов и привлечет до конца года около 30 новых партнеров, которые перейдут к поставкам IP Office на постоянной основе. Известно, что на складах Landata уже доступно демонстрационное оборудование, которое партнеры смогут приобретать по специальным ценам. В целом же план продвижения IP Office будет включать в себя программу бесплатного тестирования оборудования, стимулирования продаж и обучающие мероприятия для реселлеров.
Первый проект, в рамках которого Landata поставила оборудование IP Office, уже завершен: крупнейший партнер Landata по оборудованию Avaya, компания «Метап», поставила компании «Комет Telecommunications» оборудование IP Office, что позволит этому оператору связи предлагать комплексные услуги по передаче голоса и данных. Сообщается, что в ходе конкурса IP Office удалось одержать верх над решениями от Ericsson, Alcatel, Nortel и Tadiran. Исполнительный директор Landata Василий Селюминов отмечает, что на финальной стадии находится целый ряд других проектов, выполняемых партнерами компании с использованием оборудования IP Office.
