На состоявшейся 30 января с. г. совместной пресс-конференции компании-дистрибутора Landata и фирмы Avaya, известного производителя корпоративного коммуникационного оборудования, были подведены итоги их сотрудничества в 2003 г., а также объявлено о том, что Landata первой в России получила высший партнерский статус Diamond Avaya. Для этого Landata потребовалось выполнить ряд условий: добиться определенного уровня продаж оборудования Avaya обучить и сертифицировать 12 специалистов (восемь технических и четыре по продажам), работающих с решениями этой компании достигнуть требуемой организации обслуживания клиентов. Получив статус Diamond, компания Landata теперь имеет право пользоваться дополнительными скидками на оборудование Avaya и дополнительными маркетинговыми фондами, которые сможет самостоятельно распределять на обучение своих специалистов и развитие дилерской сети.
Обороты Landata по продукции Avaya в 2003 г. выросли на 38%. При этом на оборудование Definity приходится 85% продаж, на оборудование передачи данных —14%, на решение IP Office — 2%. По оборудованию Avaya с компанией Landata сейчас работают 179 реселлеров, из них чуть больше половины из Москвы, остальные из регионов.
Почему продажи решения IP Office, которое сейчас на слуху у всех, так невелики — всего 2%? Дмитрий Кондратьев, генеральный директор Avaya в России, призывает не спешить с выводами. По его словам, с момента подписания соответствующего контракта в апреле 2003 г. прошло меньше года, а первые поставки начинаются обычно не раньше чем по прошествии шести месяцев после его заключения. Руководители обеих компаний отметили, что в наступившем году ожидают довольно бурный рост в области операторских центров. По их оценкам, этот рынок в России уже сформирован.
В феврале новости от Landata появились и с других дистрибуторских “фронтов”: ею заключены соглашения с компаниями Nexans и MK Electric (последняя входит в группу Novar) о поставке пассивного сетевого оборудования. А конкретнее: MK Electric будет поставлять свои короба и элементы для электрических и телекоммуникационных сетей, а Nexans — широкий ассортимент продукции, включая оптические кабели.
По мнению генерального директора Landata Евгения Лачкова, данный сегмент рынка был представлен в компании недостаточно. Предполагается, что эти два заключенных контракта увеличат долю пассивного сетевого оборудования с 2 до 5—7% от всего оборота Landata.
