В российской дистрибуторской компании Landata, входящей в холдинг «Национальная компьютерная корпорация», открылся новый департамент — по работе с мощными источниками бесперебойного питания (ИБП) фирмы Powerware. По этому случаю была организована встреча с журналистами, на которой присутствовали глава Landata Евгений Лачков и директор по продажам Powerware в Восточной Европе и России Кьёсти Козлов.
Landata является одним из пяти официальных дистрибуторов, «продвигающих» ИБП Powerware в нашей стране с 2001 г. Но если раньше эта дистрибуторская компания фокусировала свои усилия в основном на «коробочных» поставках маломощных систем, то теперь решила всерьез выходить и на рынок «тяжелых» ИБП. По словам г-на Лачкова, мысли о работе с такими системами появились у него давно: «Нам нравится проектная дистрибуция, а поставка больших ИБП — это всегда проект, реализация которого требует навыков комплексных продаж. Дилеры в небольшом городе не могут заниматься такими масштабными проектами постоянно, и поэтому без такой поддержки, которую будет оказывать наш новый департамент, им не обойтись».
Генеральный директор Landata не скрывает, что в качестве основного конкурента для решений Powerware в этом секторе рынка рассматривает ИБП производства фирмы АРС. При этом в качестве конкурентных преимуществ ИБП Powerware мощнее 5 кВА Евгений Лачков назвал их технические параметры, сравнительно низкую стоимость, компактность и возможность работы в сложных эксплуатационных условиях.
Задачей нового подразделения будет поддержка партнеров Landata в поставке, установке и обслуживании ИБП Powerware мощностью более 6 кВА. При необходимости инженеры Landata будут выезжать на объект. Для ИБП до 60 кВА в Москве создан специальный склад. Более мощные модели будут поставляться под заказ непосредственно из Финляндии. Необходимости хранить их в собранном виде в России нет, потому что проекты на основе таких больших ИБП быстро не реализуются. Как отметил Кьёсти Козлов, удобнее хранить их на складе Powerware в виде полуфабрикатов.
Пока департамент состоит из трех человек. Скоро к ним присоединятся еще несколько инженеров и менеджеров. На сайте Landata для поддержки дилеров создан специальный портал, посвященный системам питания. На нем среди прочего будут размещены описания по установке и обслуживанию ИБП Powerware на русском языке.
М. Белянин
