Компания Landata объявила о формировании нового отдела в своей структуре — департамента систем бесперебойного питания. В обязанности отдела входят поставка через партнерскую сеть, установка и обслуживание систем бесперебойного питания большой мощности. Речь идет о продукции Eaton's PowerWare Division.
История сотрудничества Eaton's PowerWare Division и Landata начинается с 1998 года, когда Landata предлагала на российский рынок ИБП под маркой Best Power. В 2001 году, после слияния двух марок Best Power и PowerWare, Landata стала одним из пяти официальных дистрибьюторов, поставляющих продукцию PowerWare на российский рынок. «Развитие направления систем бесперебойного питания является для компании перспективным, — отмечает директор по маркетингу компании Наталья Каплинская. — Рынок ИБП в России развивается очень динамично, рост продаж в данном сегменте составляет более 20% в год, в то время как оборот Landata по этой линейке ежегодно превышает 50%. По оценкам экспертов компании, суммарный оборот рынка ИБП в 2004 году в России составит $150-200 млн».
Еaton's PowerWare Division — один из ключевых игроков на рынке ИБП. Аналитическая компания Frost & Sullivan включила Еaton's PowerWare Division в свой отчет как победителя в номинации «Лучшая стратегия развития продукции». Данные доклада свидетельствуют и о том, что PowerWare занимает второе место в мире по продажам „ИБП мощностью более 5 кВ-А. По данным независимых исследовательских агентств, доля ИБП PowerWare на российском рынке составляет 8% и в сегменте источников большой мощности занимает по объемам продаж второе место.
Landata активно занимается продвижением линейки Еaton's PowerWare Division. За последнее время был предпринят ряд мер, направленных на расширение бизнеса в этом направлении, среди которых программа авторизации партнеров второго уровня. На данный момент общее количество авторизованных реселлеров PowerWare составляет 49 компаний-партнеров. В Landata считают, что наличие специального отдела, занимающегося тяжелыми системами бесперебойного питания, позволит повысить конкурентоспособность компании среди партнеров.
Продажа ИБП большой мощности существенно отличается от продаж малых и средних источников. Поставка систем мощностью от 8 кВ-А требует квалифицированного штата инженеров, способных осуществить необходимые предпроектные работы, сконфигурировать и установить систему, а в дальнейшем оказать сервисную поддержку. Кроме того, установка подобных систем требует наличия у компании специальных лицензий и сертификатов. Данные системы располагают внушительными габаритами. Наконец, для подключения ИБП необходима проработка и создание электротехнической обвязки.
На сегодняшний день в штате нового департамента работает три человека. Возглавил направление Денис Андреев, занимавший аналогичную должность с 1997 по 2004 год в компании «Копитан». В ближайших планах компании расширение департамента до восьми человек. Основная задача департамента — максимальная помощь партнерам в продвижении и оперативной поддержке продаж ИБП мощностью более б кВ-А. Партнер, поставляющий данное оборудование в проект, обычно не располагает ни специалистами нужной квалификации, ни необходимым инструментом для обслуживания подобных ИБП, поэтому задача отдела — обеспечить ему эти услуги. В помощь партнерам создан Портал www.UPS-info.ru, где можно получить информацию о новинках Еaton's PowerWare Division, рынке ИБП, а также подробные технические данные об ИБП. Для каждой серии источников размещены описания по установке и обслуживанию на русском языке.
