Главы ведущих дистрибьюторских компаний дают предварительную оценку итогам 2004 года и рассказывают о тенденциях, которые зародились в уходящем году и, вероятно, сохранятся и в будущем.На вопросы Владимира Митина отвечаетгенеральный директор компании Landata – Евгений Николаевич Лачков:
1. Как вы оцениваете итоги 2004 года для компании и российской ИТ-отрасли в целом? Сбылись ли ваши ожидания? Что удалось сделать и что не удалось? Какие новые тенденции появились в области дистрибуции ИТ-товаров?
- IT-отрасль в России сохраняет тенденцию к устойчивому росту и входит в число лидирующих отраслей (c точки зрения роста). По нашим оценкам, рост IT-рынка в 2004 году составил порядка 20-25%. Компания Landata в этом году добилась хороших показателей, темпы роста наших продаж значительно опережают рост рынка в целом, что говорит о том, что компания увеличивает свое присутствие на рынке. 2004 год был довольно ровным годом для компании и сезонные всплески активности ощущались значительно слабее, чем еще два года назад. При этом наибольший объем бизнеса пришелся традиционно на конец года - тут сказался эффект так называемого «отложенного спроса», вызванного переносом крупных федеральных проектов на осень 2004 года. В целом, бизнес развивался очень стабильно на протяжении всего года. Все большее влияние на IT-рынок начинает оказывать государство. Так, существенное влияние на развитие рынка в этом году оказали государственные бюджеты, выделяемые на информатизацию. Если говорить о промышленности, то приятно отметить, что генераторами бизнеса в этом году стали не только добывающие, но и перерабатывающие отрасли - металлургия, машиностроение и пр.
На IT-рынке прослеживается тенденция дальнейшего укрупнения бизнеса. Так, сегодня в большие игры играет десяток крупных игроков. Остальные участники вынуждены либо все больше уходить в ниши, либо присоединяться к лидерам. Лидеры рынка, в свою очередь, все больше внимания начинают уделять отстраиванию бизнес-процессов, оптимизации и повышению эффективности бизнеса. Многие крупнейшие компании и холдинги начинают всерьез задумываться о сторонних инвестициях и кредитовании. Компаниям для сохранения своих ведущих позиций на IT-рынке требуются все более крупные финансовые ресурсы.
На рынке IT-дистрибуции основные лидеры остались прежними, крупных новых игроков не появилось. Наблюдается все та же тенденция укрупнения, что и на всем IT-рынке в целом. Если говорить о дальнейшей перспективе, то преимущество перед конкурентами получат те компании, которые смогут создать у себя некий Value Add. Здесь у отечественных дистрибуторов есть два пути. Первый - развивать умение работать с большими проектами и тяжелым оборудованием, оказывать техническую поддержку, наращивать у себя экспертизу и т.д. Второй - отлаживать технологии «box-moving» дистрибуции - четкая логистика, большие склады, отработанная система электронной коммерции. Однако у такого пути есть одна отрицательная черта - отсутствие гибкости и восприимчивости к тенденциям рынка.
В этом году выявилась новая интересная тенденция - довольно перспективным рынком и определенной точкой роста для российских компаний может стать дистрибуция программного обеспечения. В ближайшем году вряд ли еще можно ожидать прихода международных крупных игроков - транснациональных дитрибуторов, хотя в перспективе подобная возможность просматривается.
2. Продажи каких линеек продукции из вашего ассортимента росли в 2004 г. наиболее быстро?
- Прежде всего, хочу отметить, что показатели продаж Landata в этом году являются скорее не отражением общих тенденций IT-рынка, а следствием определенного плана, разработанного компанией в начале 2004 г. Компания поставила перед собой задачу сделать свой продуктовый портфель более сбалансированным, сократить отставание в отдельных сегментах рынка и закрыть незанятые до определенного момента ниши. Поэтому самым быстро растущим сегментом в нашей продуктовой линейке в этом году стало направление ПК, ноутбуков и серверов (170% роста). Для достижения этой цели были выделены значительные ресурсы в рамках компании, направленные на продвижение существующих линеек. Кроме того, было подписано новое дистрибуторское соглашение с IBM. Отдельно стоит остановиться на линейке продукции Acer, компании, которая в этом году показала многократный рост, заняла 1-е место по продажам ноутбуков в Европе и вошла в число лидеров по продажам ноутбуков на российском рынке.
Еще один успех этого года – освоение направления тяжелых источников бесперебойного питания. Landata давно с интересом смотрела в сторону данного сегмента рынка, и в этом году наконец-то совпал ряд факторов, позволивших нам вплотную заняться данным оборудованием. Так, в этом году был создан специальный департамент, отвечающий за продвижение ИБП большой мощности. Результат виден уже сегодня - рост продаж ИБП в 2004 году составил 75%. Также радует, что и в традиционном для Landata сегменте телекоммуникационного оборудования темпы роста сохранились (50%). На следующий год мы прогнозируем значительный рост в сегменте RISС & Storage систем, а также в сегменте пассивного оборудования. Именно на развитие данных направлений компания планирует направить свои основные усилия в будущем году.
3. На ваш взгляд, какие из тенденций, наметившихся в этом году, окажут наибольшее влияние на итоги будущего года или получат дальнейшее развитие?
- Все тенденции, наметившиеся в этом году, перейдут и в следующий. Главная намечающаяся тенденция российского IT-рынка: это развитие сектора услуг, пред- и пост продажной поддержки, повышение уровня сервиса у дистрибьюторов. Второй важной тенденцией является укрупнение и усложнение IT-проектов. Компаниям требуются все более крупные ресурсы: финансовые, кадровые и др. Тенденция к укрупнению крупных компаний и объединений их в холдинги вполне может изменить общую картину на IT-рынке.
Еще одним важным моментом является обещанная правительством поддержка IT-рынка. Леонид Рейман представил правительству России «Концепцию развития рынка информационных технологий в России» и сделал прогноз, что к 2010 году объем российского IT-рынка достигнет 40 миллиардов долларов. Вполне очевидно, что выйти на этот уровень IT-рынок может только при активной поддержке правительства. Если государство действительно намерено сделать крупные инвестиции в российский IT-рынок, то именно оно станет главным двигателем рынка в ближайшем будущем. Соответственно, и темпы развития рынка будут зависеть от того, какое внимание ему будут уделять государственные структуры.
