Компания Landata 9 марта подвела итоги прошедшего 2004 года. Как сказал генеральный директор компании Евгений Лачков, прошедший год не преподнес компании особых сюрпризов: она реализовала все намеченные планы, а также инициировала ряд организационных перемен, связанных с новой стратегией работы на рынке IT. Согласно представленным данным, рост объемов продаж компании Landata по сравнению с 2003 годом составил 31%.
Если на определенном этапе основной рост бизнеса компании обеспечивала работа напрямую с крупными и именитыми клиентами, такими как Сбербанк, то сегодня, по словам руководства, эта доля в обороте компании стабилизировалась, и развитие бизнеса ведется за счет расширения дистрибуции. До 2003 г. компании длительное время не подписывала новых дистрибуторских соглашений, и, начиная с прошлого года, с целью расширить свою деятельность на новых рынках активно начала наращивать число своих партнеров-поставщиков. Так в 2004 году были подписаны договоры с IBM, SME, Nexans, MK Electric, Avocent, не считая новых соглашений по сотрудничеству со старыми партнерами. Журналистам были названы четыре основные направления развития дистрибуции в Landata- это настольные системы и серверы на базе платформы Intel, серверные системы и хранилища данных на базе процессоров RISC, пассивное сетевое оборудование, а также ИБП большой мощности.
Некоторые представленные в ходе доклада цифры действительно впечатляют. Так, рост дистрибуторской составляющей составил 67%, а среди общих продаж наиболее прогрессировали продажи ПК и серверов – они выросли на 194%. По настоящему «выстрелила» в прошедшем году линейка компьютеров Acer, рост продаж продукции этой фирмы у Landata составил 321%. Однако за ростом цифр нельзя не заметить качественных изменений в компании, в ее организации бизнеса и во взаимоотношениях с партнерами. Компания постепенно разрастается, и сегодня в ней работает более 100 человек. Для эффективного управления бизнесом сегодня необходимо создать эффективную систему управления. Постепенно выстраивается трехуровневая структура управления, формируются профильные отделы и выстраиваются взаимоотношения между ними. На данном этапе развития Landata уже начинает сталкиваться с "проблемами больших компаний", главная из которых - не потерять управляемость бизнеса и тех тесных связей с партнерами со стороны сети распространения, которые нарабатывались годами.
Несколько слов было сказано и о холдинговой структуре НКК (Национальная компьютерная корпорация), в которую Landata входит с момента ее официального образования в 2003 г. Евгений Лачков довольно позитивно оценил нынешнюю работу и будущее НКК, и заявил, что компания уже начала получать реальную помощь от взаимодействия в рамках холдинга, на которую и был изначально рассчитан данный союз. Помимо того, что компании в холдинге могут рассчитывать на взаимную координацию усилий на рынке IT, а также финансовую поддержку, главным в их взаимодействии является информационный обмен - по сути полноценный консалтинг в смежных областях.
А. Новичков
