С началом осеннего сезона компании Landata и Alcatelобъявили о заключении соглашения, согласно которому первая займется дистрибуцией всего спектра связного оборудования своего нового партнера, в том числе контакт-центров, средств телефонии и передачи данных. Одной из основных причин выбора в качестве дистрибьютора именно компании Landata директор департамента корпоративных решений Alcatel Иван Макарин назвал ее широкое представительство в регионах России, на которые в значительной мере нацелен интерес этого вендора.
Аналогичный контракт компания Alcatel, принявшая в начале прошлого года решение заниматься продажами исключительно через дистрибьюторов, ранее заключила с компанией Comptek. По мнению господина Макарина, двух российских дистрибьюторов в области систем связи для его фирмы вполне достаточно и в обозримом будущем их список пополняться не будет.
Для Landata, по словам исполнительного директора Василия Селюминова, сотрудничество с Alcatel – это не просто начало продаж нового оборудования, а фактически открытие нового бизнеса, для чего будет создано отдельное подразделение. Для развития дилерского канала оборудования Alcatel партнеры планируют предпринять целый комплекс мер, включающий маркетинговые мероприятия, серию обучающих семинаров, а также активную работу с имеющимися партнерами и привлечение новых.
Следует сказать, что Landata уже занимается поставками аналогичной аппаратуры, производимой фирмой Avaya, и теперь бизнес-подразделения Landata, продвигающие линейки этих производителей, будут конкурировать между собой. Однако господин Селюминов уверен, что такой подход дает возможность привлечь новых дилеров и значительно повысить суммарные продажи: рынок в значительной степени поделен между вендорами, и пытаться существенно увеличить долю «своего» за счет «сужого» малоперспективно.
Иван Савватеев
