PC Week: Landata подвела итоги сотрудничества по направлению Eaton

Компания Landata, дистрибутор высокотехнологичного сетевого, телекоммуникационного и компьютерного оборудования, подвела итоги сотрудничества с корпорацией Eaton в 2015 году и объявила планы на 2016 год.

«Результаты работы Landata в прошлом году мы расцениваем как положительные, — отметила Татьяна Фантаева, генеральный директор Eaton в России и Казахстане. — Несмотря на сложную экономическую ситуацию, продолжение девальвации рубля, сокращение инвестиций и тревожные ожидания многих заказчиков компании Eaton удалось сохранить свою долю на российском рынке ИБП в том числе благодаря активной работе Landata c партнерами».

По итогам 2015 года регулярные закупки оборудования Eaton в Landata осуществили 830 московских и региональных реселлеров. При этом объем закупок московских компаний составил 47%, а на региональных партнеров Landata пришлось 53%. Региональное распределение партнеров выглядит следующим образом: Северо-Запад — 13,6%, Поволжье — 13,0%, Центральный Округ — 9,1%, Урал — 6,2%, Сибирь — 6,0%, Юг — 4,1%, Дальний Восток — 1,0%.

Объем продаж ИБП Eaton в 2015 году в валютном выражении оказался «на уровне рынка», что в текущих экономических условиях можно считать хорошим финансовым показателем. В 2015 году направление ИБП Eaton вошло в ТОП-3 направлений бизнеса Landata и составило 17% от общего объема продаж компании.

«Отрадно, что коллектив Eaton в России предпринимает все необходимые усилия по сохранению позиций в области ИБП, держит руку на пульсе рынка, своевременно откликаясь на изменение ситуации. Мы всегда готовы поддержать инициативы по стимулированию спроса и предложению в канал современного качественного оборудования для защиты электропитания. Сейчас мы реализуем разработанную вендором новую программу поддержки партнеров и продвигаем оборудование с учетом ее параметров. Уверен, что в 2016 г. Eaton сохранит почетное место в тройке ведущих направлений дистрибуции Landata», — рассказал Василий Селюминов, исполнительный директор компании Landata.

В 2015 году спрос на ИБП изменился. Подстраиваясь под новую ситуацию, Landata изменила состав складских запасов ИБП, сохраняя на складе весь модельный ряд от небольших ИБП до моделей до 200 кВА, и делая упор на наиболее ходовые модели.

Как и ранее, на складе Landata поддерживаются достаточные запасы по основным линейкам ИБП Eaton: небольшие ИБП серий 9130 700-6000 и 9SX / 9PX 5-11 кВА; средние ИБП 9×55 8-40 кВА; большие ИБП 93Е80-200 кВА и 93PM 40-160 кВА. При этом в конце 2015 года дистрибутор серьезно расширил запасы «эконом» серии ИБП 93Е 80-200 кВА.

В 2015 году усилилась роль сервисного подразделения. Кроме первоначального запуска и поддержания гарантии, инженеры департамента систем бесперебойного питания Landata помогают партнерам проводить постгарантийное обслуживание ИБП, помогая партнерам с техническим обслуживанием ИБП и их ремонтами.

«Следуя потребностям рынка по защите текущих инфраструктур, в 2016 году наше подразделение продолжает активно развивать сервисное направление, оказывая услуги по обслуживанию, ремонту и модернизации систем бесперебойного питания. При этом мы рассчитываем на активизацию закупок по ряду сегментов в соответствии с новой партнерской программой Eaton. Так, на складе уже запланировано расширение запасов за счет младших моделей ИБП Eaton „эконом“ серии 93Е 15-60 кВА», — отметил Денис Андреев, руководитель департамента систем бесперебойного питания Landata.

Важнейшей задачей Landata на 2016 г по направлению Eaton является увеличение объемов продаж и укрепление лидирующих позиций в сегменте дистрибуции систем бесперебойного питания. Компания планирует поддержать достаточный склад, а также поддержать комплекс активностей по расширению дилерской сети и привлечению новых реселлеров к продвижению продукции Eaton на рынок.