омпания Landata начала сотрудничество с компанией LifeSize — крупнейшим производителем систем видеоконференцсвязи высокой четкости. Об особенностях развития этого направления и планах продвижения продукции LifeSize рассказывает Юрий Крят, руководитель отдела аудио- и видеорешений компании Landata.
CRN/RE: Почему вы выбрали оборудование LifeSize? Чем обусловлено подобное решение?
Юрий Крят: Мы начали продвигать устройства для видеоконференцсвязи в 2008 г., на тот момент это было абсолютно новое для нас направление. Сейчас поставка систем ВКС — один из самых динамично развивающихся бизнесов Landata, его оборот ежегодно увеличивается более чем в два раза. Появление продукции еще одного вендора в нашем портфеле стало очередным шагом по укреплению позиций Landata в данной нише. Мы искали производителя, чье оборудование сочетает высокое качество, гибкость и достаточно низкую совокупную стоимость владения. Наш выбор пал на компанию LifeSize. Сегодня мы предлагаем полный спектр решений этого вендора для работы с видеоизображением высокой четкости, в том числе системы полноценного телеприсутствия, системы для залов и офисов, персональные, интегрированные системы видеоконференций высокой четкости, настольные системы для ПК.
CRN/RE: В чем заключаются технологические и рыночные преимущества оборудования LifeSize?
Ю. К.: У устройств LifeSize есть несколько особенностей, которые выгодно отличают их от аналогов конкурентов. Прежде всего, важнейшим преимуществом LifeSize является высокое качество изображения. При одинаковых скоростях доступа LifeSize обеспечивает передачу видеосигнала с разрешением намного выше, чем у конкурентов. Это представляет особенный интерес для российского рынка, где во многих городах еще существуют проблемы с пропускной способностью каналов связи. Решения LifeSize оптимизируют использование полосы пропускания и обеспечивают передачу изображения с разной степенью разрешения (более 200 вариантов), в то время как конкуренты могут предложить максимум 15–20 вариантов. 30-кадровое HD-видео возможно уже на скорости 768 Кбит/c. По нашим оценкам, в сегменте ВКС LifeSize предлагает наиболее выгодное соотношение цена/качество. Например, 48 поворотый FullHD MCU сервер до 4-х раз дешевле аналогичных по производительности на рынке.
CRN/RE: Как отнеслись ваши партнеры к решению продвигать LifeSize? Планируете ли вы провести реорганизацию в канале сбыта? Изменится ли число партнеров, продвигающих системы ВКС?
Ю. К.: У нас уже есть большой пул партнеров, имеющих опыт и компетенции в работе с ВКС-решениями. Мы планируем увеличивать количество партнеров, занимающихся активным продвижением подобного оборудования. Для этого Landata располагает всеми необходимыми инструментами: широким набором демооборудования, штатом специалистов по продажам и предпродажной подготовке, готовых оперативно предоставить консультации по линейке LifeSize. Кроме того, мы проводим большое количество мероприятий, направленных на привлечение новых партнеров.
CRN/RE: Насколько выгодно продвигать решения LifeSize вам и вашим партнерам? Есть ли спрос на эти решения, кто их приобретает?
Ю. К.: Игрокам канала выгодно работать с оборудованием LifeSize. Оно действительно дает возможность заработать на проектах, получить неплохую прибыль. Несмотря на то что бренд LifeSize достаточно молод, благодаря инновационным разработкам и уникальным техническим решениям вендор уже хорошо узнаваем на рынке. В этом сегменте оборудования заказчики традиционны: медицинские учреждения, государственные и силовые структуры, оперативные службы, производство и добывающие отрасли. Набирает популярность эта техника и в коммерческих компаниях. Все больше предприятий и организаций осознают реальный экономический эффект от внедрения систем видеоконференцсвязи.
CRN/RE: Какую поддержку оказывает вендор вам и вашим партнерам?
Ю. К.: Компанию LifeSize отличает внимательное отношение к каналу продаж. Вендор обеспечивает защиту проектов, предоставляет качественную и оперативную поддержку. Кроме того, располагает множеством эффективных инструментов для того, чтобы сделать работу партнеров более эффективной. Например, LifeSize располагает одним из самых удобных партнерских порталов, на котором можно получить все необходимые для работы с оборудованием материалы, в том числе на русском языке. Специалисты Landata, в свою очередь, всегда подскажут партнеру, что выбрать для решения той или иной задачи, как реализовать проект, чтобы он был максимально эффективным для партнера.
CRN/RE: Каковы ваши планы по развитию этого направления?
Ю. К. LifeSize — одно из ключевых направлений, на которое мы делаем ставку в этом году. Ни для кого не секрет, что рынок систем ВКС сейчас развивается семимильными шагами, и мы одними из первых стали работать в этой нише. В планах на 2012 г. — формирование партнерского канала для работы в этом направлении, проведение серии мероприятий для партнеров, на которых мы расскажем о возможностях и преимуществах оборудования LifeSize, а также создание типовых решений, удобных для тиражирования партнерами.