27.09.2004

В компании Landata сформирован специальный департамент Cистем Бесперебойного Питания

Компания Landata объявляет о формировании нового отдела в своей структуре – Департамента Cистем Бесперебойного Питания. В прямые обязанности отдела входят поставка через партнерскую сеть, установка и обслуживание систем бесперебойного питания большой мощности.

Образование нового департамента стало закономерным шагом в развитии данного направления в рамках компании. История сотрудничества Eaton’s PowerwareCorporation и Landata ведет свое начало с 1998 года, когда компания Landata поставляла на российский рынок источники бесперебойного питания под маркой Best Power. В 2001 году, после слияния двух марок Best Power и Powerware, Landata стала одним из пяти официальных дистрибуторов, поставляющих продукцию Powerware на российский рынок.

«Развитие направления систем бесперебойного питания является для компании перспективным и стратегически важным, - отмечает директор по маркетингу компании Landata Наталья Каплинская. – Рынок ИБП в России развивается очень динамично, рост продаж в данном сегменте составляет более 20% в год, в то время как оборот Landata по этой линейке ежегодно превышает 50%. По оценкам экспертов компании Landata, суммарный оборот рынка ИБП в 2004 году в России составит 150-200 млн. долларов».

Eaton’s Powerware Corporation –один из ключевых игроков на рынке ИБП. Ведущая аналитическая компания в сфере IT-технологий Frost & Sullivan включила корпорацию Eaton’s PowerwareCorporation в свой отчет как победителя в номинации «Лучшая стратегия развития продукции». Данные доклада свидетельствуют и о том, что Eaton's Powerware Corporation занимаетпервое место в мире по продажам ИБП мощностью более 5 кВА. По данным независимых исследовательских агентств, доля ИБП Powerware на российском рынке составляет 8%, и в сегменте источников большой мощности занимает по объемам продаж второе место.

Landata активно занимается развитием и продвижением линейки Eaton’s Powerware Corporation. За последнее время был предпринят ряд мер, направленных на расширение бизнеса в этом направлении, среди которых программа авторизации партнеров второго уровня. На данный момент общее количество Авторизованных реселлеров Powerware составляет 49 компаний-партнеров из 25 регионов России.

Создание нового департамента Систем Бесперебойного Питания стало очередным шагом в продвижении данной линейки. «Landata как дистрибьютор, ориентированный на поддержку партнеров, ставит своей задачей обеспечение своих реселлеров всем необходимым для ведения успешного бизнеса и выполнения проектов разного уровня сложности, а источники бесперебойного питания большой мощности – неотъемлемая составляющая подобных проектов», - комментирует Евгений Лачков, генеральный директор компании Landata.

Эксперты Landata считают, что наличие специального отдела, занимающегося тяжелыми системами бесперебойного питания, позволит повысить конкурентоспособность компании среди партнеров. Процесс продажи источников бесперебойного питания большой мощности существенно отличается от продаж малых и средних источников. Поставка систем мощностью от 8 кВА требует наличия квалифицированного штата инженеров, способных осуществить необходимые предпроектные работы, сконфигурировать, установить систему, а в дальнейшем оказать требующуюся сервисную поддержку.

Процесс установки систем бесперебойного питания большой мощности специфичен. Во-первых, установка подобных систем требует наличия у компании специальных лицензий и сертификатов. Во-вторых, данные системы располагают внушительными габаритами. Наконец, для подключения ИБП необходима проработка и создание электротехнической обвязки.

фото Дениса АндрееваНа данный момент в штате Департамента Систем Бесперебойного Питания работают три человека. Возглавил направление Денис Андреев, занимавший аналогичную должность с 1997 по 2004 год в компании «Копитан». В ближайших планах компании расширение департамента до 8 человек.

Основной задачей департамента является максимальная помощь партнерам в продвижении и оперативной поддержке продаж ИБП более 6 кВА. Партнер, поставляющий данное оборудование в проект в большинстве случаев не располагает ни специалистами нужной квалификации, ни необходимым инструментом для обеспечения обслуживания подобных ИБП, поэтому задача отдела – обеспечить ему эти услуги.

На сегодняшний день силами департамента уже решены основные вопросы, необходимые для обеспечения продаж и обслуживания ИБП, суммарная мощность уже проданных ИБП превышает 500 кВА.

«Мы надеемся, что создание департамента позволит нам расширить сотрудничество между нашими компаниями и развить наш совместный бизнес», - говорит Кюёсти Козлов, директор по продажам региона Восточной Европы и России корпорации Eaton’s Powerware Corporation.

В помощь партнерам создан информационный портал www.ups-info.ru, где можно почерпнуть новости о новинках Eaton's Powerware Corporation, рынка ИБП, а также получить подробную техническую информацию об ИБП. Для каждой серии источников размещены описания по установке и обслуживанию на русском языке.


Возврат к списку