В Landata создан новый департамент RISC & Storage систем

Москва, 9 декабря 2004 года - Дистрибьюторская компания Landata, входящая в Национальную компьютерную корпорацию (НКК), объявила о создании нового подразделения компании - департамента RISC & Storage систем.

В ноябре 2004 года в компании Landata был сформирован новый департамент RISC & Storage, занимающийся продвижением систем хранения данных и RISC-серверов на базе UNIX-архитектуры.

Создание департамента стало закономерным шагом в развитии данного направления в рамках компании. Прежде всего, рынок RISC & Storage в России развивается очень быстрыми темпами, значительно превышающими рост IT-рынка в целом. Кроме того, продвижение подобных систем логично вписывается в бизнес-модель дистрибуции Landata, так как компания позиционирует себя как дистрибутора для системных интеграторов и ориентируется на поддержку проектов партнеров. С развитием данного стратегически важного направления Landata сформировала законченный ряд решений, который компания может предложить партнерам для ведения проектов любого уровня сложности.

Главным партнером Landata в рамках продвижения RISC & Storage систем стала корпорация IBM. Подобный выбор партнера обуславливается лидирующим положением, которое IBM занимает на рынке RISC & Storage систем.

«IBM, бесспорно, является ведущим поставщиком RISC-платформ для построения интегрированных решений. Корпорация уже 30 лет работает на рынке RISC & Storage систем и, кроме того, имеет богатый опыт в сфере разработки и внедрения подобных решений на российском рынке. IBM привержена идее развития собственной процессорной технологии на базе архитектуры POWER и ежегодно вкладывает в новые разработки более 6 млрд долларов», - комментирует Наталья Каплинская, директор по маркетингу компании Landata.

Первое официальное соглашение между Landata и IBM было заключено в апреле 2004 года. В соответствии с этим контрактом, Landata получила официальный статус авторизованного дистрибьютора по серверам семейства IBM eServer xSeries, персональным компьютерам, мобильным системам и мониторам. Позднее успешное сотрудничество компаний было решено продолжить в сегменте RISC-серверов и систем хранения данных. Компания Landata в качестве дистрибутора взяла на себя важную роль организатора, помощника и проводника всех новшеств, предлагаемых вендором, а также активно поддержала все маркетинговые инициативы, призванные развивать это направление.

«IBM заинтересована в сотрудничестве с активными компаниями, способными предоставить высокий уровень поддержки партнерам. Landata имеет многолетний опыт работы с «тяжелым оборудованием», а также способна оказать квалифицированную помощь в разработке и сопровождении проекта. Расширение сотрудничества с компанией Landata отвечает стремлению IBM в предложении российским организациям решений, построенных на базе инновационных и передовых технологий», - поясняет Евгений Кривошеев, руководитель отдела по продажам серверов семейства IBM eServer pSeries.

Руководителем направления RISC & Storage в компании Landata стала Инга Вайнгартен, ранее работавшая в западноевропейской компании МСЕ/Мюнхен (Германия), являющейся дистрибутором продукции IBM, а позднее в компании Verysell в качестве менеджера по проектам UNIX & Storage Systems. На данный момент в новом департаменте работает 3 человека, в скором времени планируется расширить отдел до 6-7 человек. Сотрудники департамента осуществляют коммерческое взаимодействие с партнерами, предпродажную поддержку, техническое консультирование, продуктовый маркетинг.

В будущем году Landata ставит перед собой задачу стать одним из ведущих дистрибуторов IBM по продажам систем хранения данных и серверов eServer pSeries. Для достижения этой цели была разработана многоуровневая программа, направленная на продвижение RISC & Storage систем в партнерскую сеть Landata, включающая в себя комплекс маркетинговых мер, создание собственного демо-центра, а также активную работу по развитию существующего канала и привлечению новых партнеров.

В ближайших планах Landata и IBM проведение ряда маркетинговых мероприятий, нацеленных на продвижение новых продуктов IBM, а именно систем eServer p5 и систем хранения данных DS6000 и DS8000.

Системы eServer p5 – это первые UNIX-системы, позволяющие создавать на одном микропроцессоре до десяти независимо работающих виртуальных серверов и использовать одновременно несколько операционных систем. Одна из младших систем, базируемая на процессоре p5 – Open Power 720, предназначена исключительно для работы с ОС Linux. Эта модель построена на базе передовых 64-разрядных процессоров POWER5™ и поддерживает технологию IBM Virtualization Engine™, способствующую повышению эффективности системы и снижению затрат. Модель Open Power 720 покрывает тот сегмент рынка, который нуждается в недорогих и высокопроизводительных серверах, работающих с «тяжелыми» приложениями, и из-за своей низкой цены способна стать лидером продаж в своем сегменте. Основной целевой группой системы Open Power 720, по мнению IT-экспертов, являются небольшие и средние банки и операторы связи.

DS6000 и DS8000 – новые продукты в модельном ряду систем хранения, выпущенные IBM в ноябре 2004 года. Модель DS8000 стала наиболее дорогой системой, предназначающейся для самых требовательных клиентов. Более дешевая DS6000 заняла место между системами для средних и малых предприятий DS4000 и устройством класса enterprise ESS. С появлением линейки DS6000, IBM удалось существенно расширить предложения для компаний, представляющих средний и малый бизнес и укрепить занимаемое первое место по продажам Hi-End систем. В конце осени совместно с Hewlett-Packard и Certance корпорация IBM также выпустило новое поколение ленточных накопителей LTO3.

Ключевым этапом продвижения нового направления RISC & Storage в компании Landata станет создание нового демо-центра. Так как продвигать подобное «тяжелое» оборудование сложно, не предоставляя партнерам и заказчикам непосредственной возможности познакомиться с оборудованием поближе, протестировать его и опробовать в своем проекте, то демо-центр Landata, открывающийся уже в январе 2005 года, как раз предоставит партнерам компании такой шанс. Главной задачей нового демо-центра станет распространение оборудования под текущие проекты у заинтересованных партнеров и конечных пользователей. Другой его целью является осуществление пилотных проектов, связанных с демонстрацией эффективности и производительности данных систем совместно с бизнес-приложениями.

«Союз Landata и IBM возник в правильное время и неслучайно. Все закономерно - партнер выбирает сильного вендора, а вендор – сильного партнера. Мы довольны высоким технологическим уровнем специалистов компании Landata, которые отвечают за направление RISC & Storage систем и общим уровнем технической поддержки и сопровождения проектов в компании. Приятно отметить, что мы уже получили первые заказы по системам хранения данных и Unix-серверам», - комментирует Виктор Смирнов, руководитель отдела по продажам систем хранения данных IBM.