Анонсирована новая политика представительства компании Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ в области построения отношений с партнерами компании в России и СНГ.
Истекший финансовый год (а в Fujitsu Siemens Computers oн традиционно начинается в апреле) был успешен для компании. Предварительный обзор финансовых результатов года компания представила на выставке CEBIT2004.
Президент Fujitsu Siemens Computers Адриан фон Хаммерштайн (Adrian v. Hammerstein) заявил, что компания ожидает получить прибыль до уплаты налогов в объеме 57 млн. евро (по прогнозам) за 2003/2004 финансовый год. Ожидаемая годовая выручка должна составить примерно 5 320 млн. евро (по прогнозам) показатель предыдущего года — 5 337 млн. евро.
Во второй половине закончившегося финансового года компания прогнозирует рост выручки на 6 % за счет увеличения объемов производства на 25% и снижения операционных затрат на 3%, и получение прибыли до уплаты налогов на уровне 46 млн. евро.
«Этот год был очень удачным для нашей компании, поскольку мы значительно повысили свою рентабельность и усилили позиции на рынке. Таким образом, мы достигли основных намеченных целей», — заявил Адриан фон Хаммерштайн, президент Fujitsu Siemens Computers.
Также успешно развивался бизнес компании в России и странах СНГ. Рост выручки компании в России в 2003-2004 финансовом году по сравнению с предыдущим финансовым годом составил 9%, что превышает показатели компании в целом. Особенно существенный рост выручки — 86,5% наблюдался в сегменте мобильных решений. В частности, выручка от продаж мобильных продуктов компании для домашних пользователей выросла на 134%.
Однако, наряду с успехами в области продвижения мобильных решений на Российском рынке, наблюдался некоторый спад в сегменте серверных решений. Основной причиной такого сокращения стало неблагоприятное для компании соотношение курса европейской валюты к доллару. Важно отметить, что выручка от продаж систем хранения данных Fujitsu Siemens Computers выросла на 18,5%.
В прошлом году компания Fujitsu Siemens Computers реализовала в России много успешных проектов. Серверы PRIMEPOWER 650 были поставлены в РТР. Их предполагается использовать для верстки в оперативном режиме выпусков новостей. В РИА «Новости» на базе решений Fujitsu Siemens Computers был создан мобильный пресс-центр, а также произведено обновление всей IT инфраструктуры компании. Серверы PRIMEPOWER 650 обеспечивают работу системы ГАС–Выборы. На Мехмате МГУ создан 48-узловой кластер HPC Line для моделирования математических процессов. Проводится обновление IT инфраструктуры «Связьбанка».
Компания Fujitsu Siemens Computers осуществляет полный комплекс работ по созданию и дальнейшей поддержке Центра обработки данных сети магазинов «Перекресток». Центр объединит все магазины «Перекресток» в столице и регионах и будет работать в режиме 24Х7 365 дней в году.
Fujitsu Siemens Computers продолжает активно сотрудничать со своими постоянными заказчиками, так , например, в прошедшем году на базе PRIMEPOWER 1000 и системы хранения данных FiberCat 4700 был обновлен программно-аппаратный комплекс Компании «ЗАО Трансинфоком». Продолжалась работа с МВД РФ, туда было поставлено около 70 серверов PRIMERGY. Мощные серверы PRIMEPOWER 2000 работают в МНС РФ. Более 10 тысяч ПК, рабочие станции CELSIUS, серверы и системы хранения данных были закуплены МПС РФ. В РАО ЕЭС были поставлены серверы PRIMERGY. Вычислительные комплексы на базе этих серверов также работают в ЦБ РФ.
Интересный проект был также осуществлен с компанией РусАл. Компания закупила 16 высокопроизводительных серверов PRIMEPOWER в рамках перехода корпоративной IT инфраструктуры на SAP/ R3.
В наступившем финансовом году компания планирует активно развивать бизнес в сегменте SME (Small and Medium Enterprise). Компании малого и среднего бизнеса требуют от поставщиков IT решений высокого качества, а также индивидуальной поддержки и хорошего сервиса. Чтобы полностью соответствовать ожиданиям таких компаний, представительство Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ решило укрепить сотрудничество с партнерами и использовать новые подходы к построению отношений с каналом продаж.
Основным принципом работы с партнерами станет транспарентность. Компания четко обозначит единые принципы работы с каналом, при этом сделав сотрудничество максимально взаимовыгодным. В частности, компания будет стимулировать партнеров, работать с определенными продуктовыми линейками, чтобы сделать весь модельный ряд равнодоступным на российском рынке.
Особое внимание будет уделено работе с партнерами второго уровня, ведь именно они отлично знают потребности небольших и средних компаний и могут обеспечить наиболее гибкий и оптимальный подход к нуждам каждого клиента. Для поддержки работы наших партнеров в регионах компания планирует провести ряд выездных мероприятий.
Компания собирается существенно улучшить информационную поддержку партнеров. Каждый партнер получит возможность постоянно быть в курсе всех технологических и бизнес-новостей компании.
Большое внимание будет уделено дополнительному образованию партнеров. Представительством Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ был организован учебный центр на базе компании Микроинформ. Высокопрофессиональные специалисты на регулярной основе будут проводить тренинги, посвященные технологическим преимуществам и особенностям продукции Fujitsu Siemens Computers.
«Единые для всех и понятные принципы ведения бизнеса, доступность информации и возможность получения дополнительных знаний — так видим мы свои отношения с партнерами, — сказал Виталий Фридлянд, глава представительства компании Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ, — мы надеемся, что новая стратегия работы с партнерами позволит существенно увеличить наше присутствие на рынке России и СНГ».
