В четверг, 9 июня, представительство Fujitsu Siemens Computers (FSC) в России и странах СНГ объявило о некоторых итогах своей деятельности в прошедшем финансовом году. За прошлый календарный год рост бизнеса компании, по ее собственным оценкам, составил около 29,5%, а этот же показатель за финансовый год FSC, который заканчивается 31 марта, превысил 32%.
Глава представительства Виталий Фридлянд не смог назвать каких-либо точных данных по денежным показателям, он только отметил, что оборот компании в России и странах СНГ за этот период составил девятизначное число в евро. Г-н Фридлянд также упомянул о том, чтоуже утвержден инвестиционный план компании в России на текущий финансовый год. Эти средства компания намерена потратить на маркетинговые мероприятия, сервис, программу замены оборудования, инвестиции в клиентов и пр.
За 2004 год, по утверждению FSC, существенные изменения претерпела партнерская политика этой компании. В соответствии с основным принципом работы с партнерами, которым стала транспарентность, были четко обозначены единые принципы работы с каналом. Партнерам FSC приходится каждый год подтверждать статус, полученный от вендора. При этом, по словам Виталия Фридлянда, в первую очередь учитываются лояльность компании-партнера и сделанные ей объемы продаж. На сегодняшний день у FSC в России девять дистрибьюторов (два добавились в минувшем году), 17 корпоративных реселлеров (за год один был отлучен от партнерства), 218 реселлеров и розничных продавцов, 310 — просто партнеров.
FSC также развивает партнерство с региональными компаниями, в рамках долгосрочной стратегии регионального развития. Напомним, весной компания назначила своих региональных менеджеров по Дальневосточному, Южному, Приволжскому, Уральскому и Сибирскому федеральным округам. Причем, если сейчас в указанных регионах на FSC работает по одному сотруднику, то к концу года компания собирается расширить региональные представительства до 3-4 человек. В частности, в штатах региональных офисов планируется появление технических и сервисных специалистов. На сегодняшний день в представительстве FSC в России и странах СНГ работает 75 сотрудников. К концу текущего года компания собирается увеличить штат до 100 человек, а к концу своего финансового года — примерно до 140.
За прошедший год, по словам Виталия Фридлянда, партнеры полностью реализовали четыре крупных проекта с использованием техники FSC. Общая стоимость этих проектов составила примерно 6 млн евро. Сейчас партнеры выполняют еще около 40 проектов, связанных с поставкой техники на общую сумму 50 млн евро. Кроме того, партнерами, специализирующимися на оказании сервисных услуг, в настоящее время выполняются соответствующие контракты на несколько миллионов евро. Одним из последних значимых достижений компания считает победу в тендере Министерства образования Узбекистана, которое выбрало ПК и мониторы производства FSC для оснащения учебных заведений бывшей союзной республики. Поставку на сумму примерно 1,5 млн евро будет выполнять местный партнер компании.
В прошедшем финансовом году российское представительство FSC подписало соглашение с Внешторгбанком. Суть этого договора сводится к тому, что банк финансирует проекты по созданию IT-инфраструктуры для предприятий среднего и малого бизнеса (SMB).В настоящее время совместная с Внешторгбанком программа уже действует примерно в 20 крупных региональных городах.
