По результатам рейтинга "Чемпионы российского ИТ-канала", который проводила редакция CRN/RE, компания Fujitsu заняла третье место в категории «Серверы на платформе X86», сохранив позиции со времен прошлого рейтинга в 2014 году.
Как и ранее (рейтинг проводится уже седьмой раз), в рамках исследования реселлеры оценивали удовлетворенность работой вендоров по конкретным категориям продуктов: серверы на платформе x86; СХД; настольные ПК; ноутбуки; устройства печати (принтеры и МФУ); мониторы; сетевое оборудование; ИБП; проекторы; системы NAS для дома и офиса; планшеты.
за последние два года в компании перефокусировали канальный бизнес c volume- на value-сегмент — т. е. на партнеров, занимающихся продвижением инфраструктурных решений, а также сместился акцент с продажи оборудования на продажу решений, фокусировка на семействе решений PRIMEFLEX. Увеличиваются инвестиции в value-канал: проводятся тренинги по продуктам, в том числе с привлечением западных экспертов, маркетинговая поддержка партнеров в продвижении решений для конечных заказчиков стала более активной, запущены промо-программы. В партнерской программе выделен сегмент Select Circle — круг партнеров, занимающихся инфраструктурными решениями для дата-центров, им предоставляются дополнительные возможности обучения с привлечением западных экспертов, оказывается маркетинговая помощь. Производитель оказывает своим партнерам поддержку на всех этапах цикла продаж.
Стоит сказать и об изменениях в продуктовом портфеле вендора. В 2015 г. Fujitsu представила на рынок семейство предварительно настроенных, интегрированных и протестированных систем PRIMEFLEX со встроенной экспертизой. Данное семейство включает в себя готовые решения для виртуализации VMware или Microsoft, кластерные решения для высокопроизводительных систем HPC и решения для построения облаков на базе Open Stack. Всё это поставляется как один пакет, включающий в себя серверы x86, системы хранения данных, сетевые коммутаторы и программное обеспечение, что существенно упрощает инсталляцию и обслуживание.
