«Аквариус» объявляет итоги деятельности в 2002 году

Группа компаний «Аквариус» провела пресс-конференцию по итогам 2002 г. и планам на 2003 г.

В настоящее время в Группу «Аквариус» входят, помимо управляющей компании, следующие юридические лица: Производственная компания «Аквариус», Шуйский завод «Аквариус», компании «Аквариус Дата», «Аквариус Консалтинг» и «Аквариус Финанс».

Производственная компания «Аквариус» и Шуйский завод «Аквариус» в 2002 г.

Оборот производственной компании «Аквариус» в 2002 году составил 1 млрд. 403 млн. руб., увеличившись на 89% по сравнению с 2001 г.

Общее количество сотрудников ПК «Аквариус» и Шуйского завода составляет 172 чел.

Генеральный директор ПК «Аквариус» – Владимир Шибанов.

В течение 2002 было реализовано 144079 ПК и 7274 серверов с торговой маркой Aquarius. Прирост объема продаж по сравнению с 2001 г. (в шт.) составил: по ПК – 71,5%, по серверам – 57,8%, общий рост – 71%. Для сравнения, средний рост объемов продаж ПК и серверов в 2001 году по сравнению с 2000 г. составил около 40%. По данным международной исследовательской компании IDC, «Аквариус» занимает второе место по продажам ПК и серверов на российском рынке.

Рост объемов продаж происходил как за счет более эффективной работы дистрибуторской сети, так и за счет увеличения объемов сбыта техники Aquarius по контрактам федерального масштаба, реализованных компанией «Аквариус Дата».

По данным на конец 2002 года, более 670 компаний являлись партнерами «Аквариуса», их количество увеличилось по сравнению с 2001 г. на 49%. Средние годовые закупки на одного партнера выросли на 31%.

Доля дистрибуторского канала и VAR в структуре продаж ПК Aquarius составляла в 2002 году около 63%, серверов – 54% 37% ПК и 46% серверов были проданы по федеральным контрактам через компанию «Аквариус Дата».

Выпуск серверов продолжает оставаться важнейшим направлением деятельности ПК «Аквариус». По данным IDC, «Аквариус» является № 1 среди российских производителей серверов (второе место по продажам в России после НР) и единственной отечественной компанией, входящей в топ-5 в Восточной Европе по продажам серверов. В 2002 г. «Аквариус» стал одним из трех российских участников программы Intel «Серверный лидер 1000+».

В 2002 году был выкуплен второй производственный модуль в Шуе, и началась его реконструкция. Кроме того, начались работы по строительству третьего завода.

В середине 2002 г. ПК «Аквариус» объявила новую программу развития сервисной сети. Она принципиально отличается от той, которая действовала ранее. По условиям прежней программы, сервис-центром могла стать только компания, которая занимается продажами техники Aquarius. Сейчас им может стать любая компания, согласная с условиями договора и отвечающая квалификационным требованиям «Аквариуса». За работы по ремонту одного компьютера «Аквариус» оплачивает сервис-центру 25 дол. Главное требование, предъявляемое к СЦ, – обеспечение ремонта ПК в 3-дневный срок. Основным итогом программы можно назвать построение полноценной сервисной сети по всей России. В конце 2001 года «Аквариус» располагал 34 сервисными центрами, к моменту объявления программы их было 39, а в конце 2002 года уже 142 компании имели статус авторизованных сервис-центров.

«Аквариус Дата» в 2002 г.

Оборот компании «Аквариус Дата» в 2002 году составил 2 млрд. 229 млн. рублей, увеличившись на 56% по сравнению с прошлым годом.

Общее количество сотрудников компании «Аквариус Дата» - 48 чел.

Генеральный директор компании «Аквариус Дата» – Владимир Дунайцев.

В 2001 году из компании «Аквариус Дата» выделилась производственная компания «Аквариус», в которую перешли большинство сотрудников. Поэтому конец 2001 г. и весь 2002 год стали для «Аквариус Дата» по многим аспектам временем становления. Проделан огромный объем организационных работ. Создана логистико-складская служба. Отработаны различные схемы финансирования проектов. В частности, были реализованы контракты с использованием лизинговых схем. Значительно расширился круг партнеров-вендоров, с которыми были заключены стратегические соглашения.

В 2002 году изменилась схема взаимодействия компании с сервисными партнерами, обслуживающими отдельных федеральных заказчиков «Аквариус Дата» в регионах. Сервисное подразделение компании вошло в единую сервисную службу Группы «Аквариус». В 2002 году затраты на поддержание сервисной сети составили 1 млн. 152 тыс. дол.

Несмотря на то, что «Аквариус Дата» является одним из крупнейших поставщиков техники Aquarius на российский рынок, сбыт продукции родственной компании не является ее основной задачей – по итогам 2002 г. не более 45% оборота компании приходилось на технику Aquarius. «Аквариус Дата» занимается комплексными поставками компьютерной техники различной номенклатуры и различных марок крупным корпоративным Заказчикам и выступает для них в качестве генерального подрядчика при реализации ИТ-проектов. Компания берет на себя руководство проектами, полностью отвечая за качество и сроки их выполнения.

Итоги 2002 года показали, что «Аквариус Дата» стала одним из ведущих игроков на рынке федеральных контрактов. Компания продолжала поставки своим постоянным заказчикам – Фонду социального страхования РФ, Министерству обороны РФ, Министерству финансов РФ, начала активную работу с Министерством по налогам и сборам РФ. В 2002 году «Аквариус Дата» выиграла 3 лота в крупнейшем тендере года «Дети России» и поставила технику не только в рамках изначально подписанных контрактов, но и в дальнейшем – по дополнительным соглашениям с Министерством образования РФ.

«Аквариус Консалтинг» в 2002 году

Компания «Аквариус Консалтинг» – самая динамично развивающаяся структура Группы. В 2002 году ее оборот составил 652 млн. руб., увеличившись на 227% по сравнению с 2001 годом.

В настоящее время в компании работают 69 человек.

Генеральный директор компании «Аквариус Консалтинг» – Алмаз Рахматуллин.

В прошедшем году «Аквариус Консалтинг» закончил внутреннюю структурную реорганизацию. В компании появились 4 бизнес-подразделения: Департамент продаж и управления проектами, Департамент сетевой интеграции, Департамент инженерных систем, Департамент информационных технологий. Летом 2002 года был открыт филиал компании в Санкт-Петербурге. Таким образом компания закрепила свою основную специализацию, концентрируя свои усилия прежде всего в следующих направлениях:

-проектирование и реализация сложных комплексных проектов в области системной интеграции с выполнением функций генерального подрядчика
-проектирование и реализация проектов в области построения технической инфраструктуры клиентов (например, создание крупных региональных и корпоративных мультисервисных сетей)
-проектирование и реализация проектов в концепции «Интеллектуальное здание» (с реализацией интегрированного между собой комплекса различных инженерных систем)
-внедрение комплексных информационных систем на основе программных продуктов TRIM (корпоративная система технического менеджмента), «АкваДок» (система автоматизации делопроизводства и документооборота) и Sitex (веб-ориентированная система управления информацией).

Ряд направлений были открыты именно в прошлом году и к концу года по финансовым показателям вышли на уровень окупаемости. Открытие новых направлений частично явилось следствием начала работы с новыми клиентами. Так, например, одним из крупных проектов компании стало создание информационной системы поддержки управления эксплуатацией Смоленской АЭС, подряд на который «Аквариус Консалтинг» получил в результате победы в открытом тендере. Победа в другом тендере добавила в список клиентов компании ОАО «Ростовэнерго», для которого будут проведены работы по проектированию мультисервисной сети для этой организации.

Среди других крупных проектов, реализованных компанией в 2002 году, можно назвать завершение работ по созданию второй очереди корпоративной сети ОАО «Западно-сибирский металлургический комбинат», ввод в эксплуатацию инженерных систем 1-й очереди административного здания ООО «Ямбурггаздобыча», завершение пилотного проекта создания единой системы управления информационными ресурсами ОАО «Западно-сибирский металлургический комбинат».

«Аквариус Финанс» в 2002 г.

Компания «Аквариус Финанс» была создана осенью 2002 г. Появление в структуре «Аквариуса» финансовой компании позволило более эффективно решать собственные задачи Группы: внутреннее казначейство, перераспределение денежных потоков внутри Группы, внутреннее торговое и инвестиционное финансирование, привлечение внешних средств, размещение свободных средств на внешнем рынке. Кроме того, «Аквариус Финанс» постепенно становится своего рода финансовым посредником-консультантом для крупных заказчиков Группы «Аквариус» либо ее партнеров при реализации масштабных проектов.

В 2002 году усилия компании были направлены, в частности, на установление партнерских отношений с ведущими игроками финансового рынка: банками, страховыми и инвестиционными компаниями и т.п.

Первым крупным проектом компании стала разработка программы внешнего финансирования на 1 млрд. рублей, объявленная осенью 2002 г. В рамках программы был выпущен первый транш векселей. Изначально планировалась сумма эмиссии 50 млн. рублей, но спрос превысил предложение, и общая сумма размещенных векселей составила 85 млн. рублей. Привлеченные средства были направлены на приобретение и начало реконструкции второго производственного модуля в Шуе.

В качестве основных итогов первого этапа программы внешнего финансирования можно выделить следующие:
-«Аквариус» получил известность среди игроков фондового рынка как эмитент ценных бумаг.
-У «Аквариуса» сформировался определенный круг инвесторов: финансовые и инвестиционные компании, банковские структуры, а также физические лица из разных регионов России.
-Сформировались достаточно привлекательные для эмитента уровни доходности. На начальном этапе уровни доходности векселей «Аквариус» были на 3,5-4,0% выше общерыночных, а к моменту погашения почти приблизились к ним.

Количество сотрудников «Аквариус Финанс» - 15 чел.

Генеральный директор компании «Аквариус Финанс» и вице-президент Группы «Аквариус» по финансам – Павел Семенюта.

Итоги деятельности Группы компаний «Аквариус» в 2002 году и планы на 2003 год

На пресс-конференции было объявлено о кадровых перестановках в звене высшего менеджмента Группы компаний «Аквариус». Леонид Гольденберг, ранее занимавший должность председателя совета директоров Группы, стал ее Президентом. А Игорь Галкин, бывший Президент, теперь является Председателем совета директоров.

В 2002 году продолжалась реструктуризация Группы «Аквариус». В середине года была образована компания «Аквариус Финанс». На базе сервисных подразделений ПК «Аквариус» и компании «Аквариус Дата» создана единая сервисная служба. Образован единый Научно-технический центр, который решает задачи всех компаний, входящих в Группу. Преобразована управляющая структура, которая теперь зарегистрирована как «Группа компаний Аквариус».

Одно из важнейших событий 2002 г. – выход группы «Аквариус» на фондовый рынок. Осенью 2002 г. была объявлена программа внешнего финансирования на общую сумму 1 млрд. рублей. Выходу на финансовый рынок предшествовала серьезная подготовительная работа. В частности, был увеличен уставный капитал Группы компаний «Аквариус» – с 1 млн. дол. до 7 млн. дол.

Данные по оборотам всех коммерческих компаний Группы «Аквариус» приведены в таблице.

Строка 010 Формы № 2 по ОКУД «Отчет о прибылях и убытках»

Данные подтверждены аудиторской компаний «МАК СтолыпинЪ» (лицензия № 004648 от 08.02.2000 г. в области внешнего аудита).

В настоящее время в группе «Аквариус» работает 331 человек, в том числе: в ПК «Аквариус» – 58 чел., в «Аквариус Дата» – 48 чел., в «Аквариус Консалтинг» - 69 чел., на Шуйском заводе «Аквариус» – 114 чел., в «Аквариус Финанс» – 15 чел., в управляющей компании – 27 чел.

При увеличении штата всего на 35 человек (на 12% по сравнению с 2001 г.), общий оборот Группы вырос на 80%. Годовой оборот на одного сотрудника увеличился примерно на 61% по сравнению с 2001 г. Этот факт, по мнению Леонида Гольденберга, говорит о правильности выбранной стратегии развития, а также об эффективности проведенных мероприятий по реструктуризации.

В 2002 году Группа компаний «Аквариус» вошла в рейтинг «1000 лучших предприятий России», составленный по инициативе и при поддержке различных Министерств и ведомств РФ.

«По данным аналитических агентств, в среднем рост российского ИТ-рынка в 2002 г. составил около 20%, и многие эксперты говорят о спаде темпов роста, – отметил Леонид Гольденберг. – Для «Аквариуса» прошедший год был переломным, мы увеличили обороты в среднем на 80% и перешли на новый качественный виток развития».

В 2003 году реорганизация группы «Аквариус» продолжится. В частности, в ближайших планах – выделение сервисной службы в отдельное юридическое лицо.

В начале 2003 г. группа «Аквариус» вошла в число акционеров АПБ «Солидарность» и получила места в Совете директоров банка. В ближайшее время в планах Группы – приобретение блокирующего пакета акций лизинговой компании.

В 2003 году продолжится реализация программы внешнего финансирования. В конце февраля будут выпущены векселя на сумму 10 млн. евро, рассчитанные как на юридических, так и на частных лиц. Номинальная стоимость будет зафиксирована в евро, но оплата стоимости векселей и выплата процентов будет производиться в рублях по текущему курсу. Компания «Аквариус Финанс» в настоящий момент занимается получением лицензии Центробанка РФ на выпуск валютных векселей. Они должны появиться на фондовом рынке в середине года. Кроме того, в планах «Аквариус Финанс» – дополнительные эмиссии рублевых векселей со сроком обращения 6 мес., а также выпуск корпоративных облигаций.

Задача-максимум производственной компании «Аквариус» на 2003 г. – стать № 1 по объемам продаж компьютерной техники собственной торговой марки в России. В планах компании – дальнейшая диверсификация деятельности расширение присутствия на стратегически важных региональных рынках укрепление авторитета брэнда Aquarius за счет постоянного повышения качества продукции и совершенствования системы сервисной поддержки. В ближайшее время на российском рынке появятся мониторы с торговой маркой Aquarius. В 2003 году планируется запуск еще нескольких совместных проектов с западными производителями. Один из них – производство систем для IP-телефонии совместно с Cisco Systems – уже стартовал в январе. В 2003 году планируется открытие логистического центра и еще одного производства. Дальнейшее развитие получит сервисная программа, в ближайших планах – авторизация сервисных центров с правом ремонта серверов и продажа пакетов расширенного сервиса конечным заказчикам.

«Аквариус Дата» в 2003 г. планирует принять участие во всех крупнейших тендерах, проводимых федеральными структурами и коммерческими предприятиями государственного масштаба. Кроме того, компания начнет более активную работу по привлечению новых заказчиков. В оборотах компании, которые планируется увеличить по сравнению с 2002 г. на 40%, все большую долю станут занимать услуги.

Перед компанией «Аквариус Консалтинг» стоит задача дальнейшего роста доли присутствия компании на рынке консалтинга и интеграции в сфере ИТ с входом компании по результатам 2003 года в 10-ку крупнейших системных интеграторов России.

Общая цель Группы компаний «Аквариус» – стать в 2003 году общенациональным брэндом.