Landata подвела итоги сотрудничества с компанией Eaton в 2007 году

Москва, 5 декабря 2007 года - Компания Landata, входящая в “Национальную компьютерную корпорацию” (НКК), подвела итоги совместной деятельности с корпорацией Eaton в 2007 году и объявила свои планы на 2008 год.

История сотрудничества корпорации Eaton и компании Landata ведет свое начало с 1998 года, когда Landata начала поставлять на российский рынок источники бесперебойного питания под маркой Best Power. С момента слияния брендов Best Power и Powerware в 2001 году Landata поставляет оборудование Powerware на российский рынок и на данный момент является одним из четырех официальных дистрибьюторов компании Eaton.

Сегодня Eaton является одним из ключевых игроков на рынке ИБП. Согласно последним данным, компания занимает второе место в мире по суммарным продажам ИБП. Бизнес ИБП Powerware в последние годы развивается очень динамично как на общемировом рынке, так и на рынках Европы и России. В течение последних трех лет корпорация Eaton полностью обновила линейку ИБП мощностью от 8 до 550 кВА с использованием самых передовых технологических решений. Помимо рынков США и Европы, где позиции Eaton традиционно сильны, компания уделяет также особое внимание растущим рынкам, среди которых Россия стоит на одном из первых мест.

«Направление систем бесперебойного питания входит в число ключевых и стратегически важных для нашей компании, - говорит генеральный директор компании Landata Евгений Лачков. – Мы сознательно фокусируемся на проектной дистрибьюции, и в нашем бизнесе все большее место занимают дополнительно оказываемые услуги. В связи с выбранной стратегией в следующем году Landata продолжит развивать свои «тяжелые» линейки, в том числе направление источников бесперебойного питания Powerware. Российский рынок ИБП все еще далек от насыщения, рост продаж в данном сегменте превышает 20% в год, поэтому это направление по-прежнему обладает большим потенциалом».

По итогам 2007 года регулярные закупки оборудования Powerware у Landata осуществили 540 московских и региональных реселлеров. При этом объем закупок московских компаний составил 58%, а на региональных партнеров Landata пришлось 42%. Региональное распределение партнеров по Powerware выглядит следующим образом: Северо-Запад – 8,4%, Урал – 7,7%, Центральный Округ – 6,6%, Сибирь – 6,4%, Поволжье – 5,8%, Юг – 5,1%, Дальний Восток – 1,5%.

Объем продаж ИБП в 2007 году по сравнению с 2006 годом вырос на 89%, и суммарная мощность всех проданных ИБП Powerware составила более 27 мВА. Из них 19 мВА пришлись на ИБП, мощностью более 6 кВА. Основные закупки в 2007 году пришлись на онлайновые ИБП средней и высокой мощности - от 60 до 160 кВА. Подобные высокие результаты позволили компании Landata в очередной раз подтвердить свои лидирующие позиции среди дистрибьюторов оборудования Powerware в России.

Основополагающим фактором подобного успеха стала работа Департамента ИБП, который обладает широким штатом квалифицированных инженеров, способных осуществить все необходимые предпроектные работы, сконфигурировать и установить системы бесперебойного питания, а также оказать требующуюся сервисную поддержку в дальнейшем. В текущем году компания Landata продолжила расширять свое инженерное подразделение, и штат Департамента вырос до 9 человек. Landata также обладает статусом «Сервисного партнера Eaton» на территории РФ, предоставляющим ей право осуществлять поставку, установку и обслуживание всех серий ИБП Powerware на территории Российской Федерации.

В качестве еще одной причины стремительного роста можно назвать тот факт, что Landata является одним из лидеров российского рынка ИБП по количеству источников, представленных на ее складе: в складском ассортименте компании всегда находятся около 120-150 ИБП, мощностью от 8 до 160 кВА, что является весомым конкурентным преимуществом перед другими компаниями.

В 2007 году компания Landata реализовала серию проектов на оборудовании Powerware: при этом 60% продаж ИБП Powerware пришлись на проекты объемом 100 тысяч долларов и ниже, а 40% - на проекты объемом свыше 100 тысяч. Среди последних было реализовано 12 проектов объемом от 100 до 500 тысяч долларов каждый, и 3 проекта объемом свыше полумиллиона долларов, один из которых превысил планку в миллион долларов. Большинство проектов пришлось на защиту офисов, серверных и узлов связи в банковской сфере, телекоммуникационной отрасли и государственном секторе. В следующем году Landata надеется, что ей удастся реализовать проекты еще более высокого уровня, стоимость которых будет исчисляться уже не одним миллионом долларов.

В текущем году Landata также сфокусировала свои усилия на открытии нового перспективного направления - подготовке предложений по системам бесперебойного питания и кондиционирования для защиты Центров Обработки Данных (ЦОД). Уже сегодня специалисты Landata готовы предоставить комплексную оценку проекта на основе отказоустойчивых систем с резервированием N+1 ИБП Powerware 9x55 8-40 кВА, Powerware 9390 40-160 кВА и Powerware 9395 225-550 кВА, а также прецизионных систем кондиционирования ЦОД. Кроме того, специалисты компании Landata продолжают повышать свою квалификацию и уделяют особое внимание развитию компетенций в данной области. Так, в рамках программы по созданию инженерной инфраструктуры ЦОДов (дата-центров) в октябре 2007 года специалисты Landata посетили норвежский офис Eaton, где ознакомились с реализованным проектом по защите ЦОДа компании BaseFarm.

В текущем году в Landata был также предпринят ряд мер, направленных на расширение партнерской сети компании по направлению ИБП. В частности, компания провела большое количество семинаров по продажам однофазных ИБП Powerware для партнеров второго уровня, а также разнообразные обучающие семинары и sales-тренинги в регионах. В помощь партнерам Landata работает дополнительный информационный портал www.ups-info.ru, где всегда можно узнать последние новости о продуктах Powerware и рынке ИБП, а также получить подробную техническую информацию по установке и обслуживанию ИБП на русском языке. По итогам 2007 года партнерская сеть компании Landata выросла на 20%.

В 2008 году Landata планирует дальнейшее развитие направления ИБП и расширение спектра предоставляемых услуг по проработке проектов и обслуживанию ИБП. В планах Landata разработка сложных проектов с ИБП тяжелой мощности, предоставление комплексных решений, оказание дополнительных услуг по проектированию и инсталляции оборудования, технических консультаций и пр. Кроме того, в 2008 году Landata планирует открыть специальный отдел по подготовке предложений для ЦОД и уделить особое внимание развитию компетенций по разработке инженерной инфраструктуры Центров Обработки Данных, включая поставку систем кондиционирования и охлаждения воздуха.