IBM-Landata Summer Training Camp - sales-тренинг в военных условиях

17-18августа 2006 года компания Landata в рамках своего проекта Landata University провела sales-тренинг по оборудованию IBM в Подмосковье. На этот раз sales-тренинг был стилизован подслужбу в российской армии и прошел в формате боевых учений в войсках Landata и IBM.

Участников тренинга встречали на КПП, проводили смотр и вручали им "повестки". После этого всех слушателей отправили на медкомиссию, где бойцов взвесили, измерили, проверили им слух и зрение, а также отправили на экспертизу к психиатру. Тем призывникам, которые были признаны годными к службе в войсках Landata-IBM, была выдана военная амуниция, и все бойцы, облачившись в военную форму, построились и прошли на лекцию в зал "Политинформации".

Непосредственно перед началом учения и перед получением личного оружия бойцы прослушали Гимн и принесли присягу:

"Я, (фамилия, имя, отчество), вступаю в войска партнеров Landata и IBM и присягаю на верность делу продвижения серверных платформ и систем хранения данных. Клянусь строго следовать правилам воинского устава и казарменным правилам Военной части "Лесное", а также неукоснительно соблюдать все требования sales-тренинга.

Клянусь регулярно появляться на приемах пищи и строжайшим образом соблюдать комендантский час. Клянусь вести высокоморальный образ жизни, добросовестно выполнять свои обязанности и своим образом жизни подавать пример своим товарищам. Клянусь мужественно и отважно, не считаясь со временем суток, головной болью и выпитым накануне, каждой клеточкой впитывать Знания на тренинге Landata-IBM. Клянусь применять полученные Знания исключительно в мирных целях повышения продаж оборудования IBM и не расстреливать своих конкурентов со спины или в упор. В случае нарушения данной присяги – полностью предоставляю себя на строгий, но справедливый суд моих товарищей. Служу Landata и IBM!"

Далее новобранцы прошли полный курс молодого бойца, который, в связи с ограниченным временем, был кратким, но весьма насыщенным. Акцент был сделан на теоретической подготовке солдат и на политической информированности бойцов. В ходе курса участникам также было выделено время для самостоятельной работы и творческих решений, ибольшинство справились со своими задачими просто с блеском.

В ходе тренинга его участники узнали о последних канальных и маркетинговых программах IBM для партнёров, о направлениях партнерской политики и программах поддержки партнёров компании Landata, познакомились с решениями IBM System x, IBM System p, IBM System Storage и предложениями по программному обеспечению от IBM. Были проработаны интересные бизнес-кейсы, основанные на реальных примерах продаж продуктов IBM. В программу обучения так же был включен тренинг по продажам, основанный на теории ведения продаж, используемой компанией IBM.

По успешном завешении курса молодого бойца, была проведена Торжественная Церемония Демобилизации, в ходе которой каждый участник получил учетную карточку регистрацию лично из рук майора российской армии, а также первое воинское звание - звание бойца войск обширного фронта Landata-IBM!